Conheça as 3 únicas formas de aumentar a receita da sua empresa

Aumentar Receita vender mais

Neste artigo você vai aprender as 3 únicas formas de aumentar a receita do seu negócio

Você conhece os 3 caminhos para aumentar a sua Receita?

Há apenas 3 maneiras de se conseguir aumentar a receita no seu negócio através das vendas: AUMENTAR O TICKET MÉDIO, AUMENTAR A QUANTIDADE DE CLIENTES e AUMENTAR O NÚMERO DE VEZES QUE CADA CLIENTE COMPRA DE VOCÊ.

Essa fórmula serve para qualquer tipo de produto ou serviço, ela é destinada para onde há vendas. Se você vende, aplique as 3 formas para ter sucesso financeiro.

Abaixo estão as 3 fórmulas que você deve usar para aumentar a receita da sua empresa:

3 Formas de aumentar a receita do seu negócio

Aumentar o Tícket Médio

Para que você consiga vender por um preço maior ou vender mais produtos ou serviços na mesma negociação, é preciso INFLUENCIAR o seu cliente.

Você só conseguirá aumentar o ticket médio ou vender mais produtos na mesma transação se você conseguir aumentar a percepção de valor na mente do seu cliente.

Se o seu cliente não conseguir entender que aquele produto ou serviço tem um valor agregado maior do que ele quer pagar, a venda não acontecerá.

Eu escrevi um artigo completo e muito interessante onde falo sobre a diferença entre Preço x Valor e lá ensino como e onde atuar para mudar a percepção de valor do seu cliente.

 

Leitura Recomendada:   Preço x Valor: Saiba como vender caro sem perder o cliente

 

A missão aqui é conseguir gerar mais valor para o seu público, assim você conseguirá aumentar o tícket médio.

Aumentar a quantidade de clientes

Atrair mais clientes

É preciso ESCALAR e vender para mais pessoas.

É preciso dar mais visibilidade a sua empresa para uma audiência qualificada e fazer com que essa audiência se transforme em clientes. Quando falo aqui audiência, entenda como potenciais clientes.

Mas se engana quem pensa que aparecer para qualquer pessoa vai trazer resultados substantivos.

É preciso se mostrar para um público que está interessado em comprar o que você oferece. Isso chamamos de público qualificado.

Imagina a cena, você oferecendo açucar para diabéticos? Não vai conseguir vender!

A escala aumenta quantidade de clientes.

Aumentar o número de vezes que seu cliente compra de você

Recorrencia para vender mais

Essa modalidade de aumento de receita nós chamamos de recorrência.

A recorrência é você fazer com que o mesmo cliente compre várias vezes de você.

Para conseguir isso é preciso se relacionar. Manter um relacionamento bem próximo dos seus clientes vai fazer com que eles sempre lembrem da sua empresa e que estejam abertos para novas compras.

Lembrem sempre que as pessoas só compram de quem elas confiam, logo, quem está conosco todos o tempo acaba gerando uma conexão de confiança. A venda será mais fácil.

O objetivo então é vender mais vezes para a mesma pessoa, fazer com que esse cliente entre num loop de compra da sua empresa de forma satisfatória.

Cálculo do Sucesso

Vamos fazer um cenário matemático que você conseguirá analisar friamente como crescer sua receita.

  • Se você aumentar em 30% a quantidade de clientes que compram de você;
  • Se você aumentar em 20% o ticket médio de cada transação;
  • Se você aumentar em 20% a quantidade de clientes que compram na recorrência;

VOCE TERÁ UM AUMENTO DE 87,2% DA SUA RECEITA

O cálculo é simples:

  • 1,3 x 1,2 x 1,2 x receita atual = 1,872 x receita atual = 87,2% de aumento da receita atual.

Se a sua receita atual é algo em torno de R$ 20.000/mês (receita fictícia) x 87,2%, sua receita aumentará para R$ 37.400/mês.

Não há segredo nesta fórmula, basta seguir a risca os 3 passos para aumentar a receita que certamente terá sucesso e um caixa no azul por bom tempo.

E aí leitor, o que você costuma fazer para aumentar a receita da sua empresa?

Comente abaixo e vamos debater!

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Anderson Melo

Anderson Melo

CEO da Hypercriativo Marketing Digital, Especialista no Método 8 P'S e Faixa Preta de Jiu Jitsu

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